¿Qué es la Publicidad en el Lugar de Venta (PLV) y cómo aprovecharla?
La Publicidad en el Lugar de Venta (PLV) es una estrategia de Trade Marketing que busca influir en la decisión de compra justo en el momento en que el consumidor está en el punto de venta. Es una herramienta poderosa para captar atención, destacar productos y generar más ventas. Aquí te explicamos cómo sacarle el máximo provecho.
Conoce bien a tu público objetivo
Antes de crear cualquier material de PLV, necesitas saber quién es tu cliente:
- ¿Qué edad tiene?
- ¿Qué busca al comprar (precio, calidad, innovación)?
- ¿Cómo se comporta dentro del punto de venta?
👉 Mientras mejor conozcas a tu consumidor, más efectivos serán tus mensajes y diseños.
Diseña materiales PLV llamativos y funcionales
El diseño debe atraer la vista y al mismo tiempo cumplir una función de venta. Algunos ejemplos:
- Exhibidores (displays): colocados en zonas visibles, pueden destacar nuevos productos o promociones.
- Carteles y banners: ayudan a comunicar mensajes directos como “2×1” o “Lanzamiento”.
- Tótems o pantallas interactivas: generan curiosidad y permiten una experiencia más inmersiva.
- Stickers en el piso: guían al consumidor hacia el producto.
- Empaques especiales: a veces el empaque vende por sí solo.
👉 La clave está en ser visualmente atractivo y útil al mismo tiempo.
Ubica el PLV en zonas estratégicas
No basta con tener buen material: dónde lo pongas marca la diferencia.
- Zonas calientes: entradas, pasillos principales y estantes a la altura de los ojos.
- Cerca de productos relacionados: por ejemplo, promociones de salsas junto a pastas.
- Áreas de espera o cajas: lugares ideales para compras por impulso.
👉 La visibilidad es crucial para activar decisiones de compra espontáneas.
Utiliza mensajes claros y directos
Tu cliente tiene poco tiempo para procesar información. Sé claro:
- Resalta promociones: usa frases como “¡Llévate 3 por 2!” o “Descuento exclusivo hoy”.
- Llamadas a la acción: “Compra aquí”, “Descúbrelo”, “Pruébalo ahora”.
- Visuales efectivos: imágenes grandes del producto, colores llamativos, íconos claros.
👉 Un mensaje confuso es una oportunidad perdida.
Incorpora tecnología e interactividad
Dale un toque moderno a tu PLV para destacar aún más:
- Pantallas digitales: muestran videos o demostraciones del producto.
- Realidad aumentada: permite explorar productos en 3D con el celular.
- Códigos QR: enlazan a contenido extra, cupones o reseñas en línea.
👉 La tecnología no solo atrae: también informa y convence.
Haz que el PLV forme parte de tu campaña global
El PLV debe integrarse con tus otras acciones de marketing:
- Usa los mismos colores, logos y mensajes que en redes sociales o campañas digitales.
- Promociones cruzadas: menciona en redes sociales lo que los clientes encontrarán en tienda.
- Eventos en tienda: refuerza tus activaciones físicas con material PLV impactante.
👉 La coherencia de marca mejora la experiencia del consumidor.
Mide resultados para mejorar
Todo lo que se mide se puede mejorar. Evalúa el impacto del PLV:
- Ventas antes y después de la campaña en ese punto de venta.
- Escaneos de QR o interacciones con pantallas digitales.
- Encuestas rápidas a clientes o feedback en redes.
👉 Medir te permite saber qué funciona y qué ajustar.
Sé flexible y actualiza con frecuencia
El PLV debe mantenerse relevante y fresco:
- Adapta materiales a cada tienda o región.
- Cambia los mensajes según la temporada o promociones vigentes.
- Reemplaza lo que ya no capta atención.
👉 Un PLV estático pierde impacto. Renueva para seguir generando resultados.
Conclusión
La Publicidad en el Lugar de Venta es más que decoración: es una herramienta estratégica para vender más. Si conoces a tu cliente, usas diseños atractivos, los colocas estratégicamente y los integras con tu campaña general, el PLV puede convertirse en un vendedor silencioso… pero muy efectivo.
