¿Cómo te ayuda la ubicación estratégica a vender más en el punto de venta?
La ubicación del producto en el punto de venta —ya sea físico o digital— es una de las palancas más poderosas del Trade Marketing. Colocar un producto en el lugar correcto, en el momento preciso, aumenta su visibilidad, impulsa decisiones de compra espontáneas y mejora la rotación en el anaquel.
- Zonas de Alta Visibilidad: Donde todo el mundo mira
📍 Cerca de la caja registradora
Ideal para productos de compra impulsiva: chicles, snacks, artículos pequeños. Estás frente a un cliente listo para pagar… y aún dispuesto a sumar algo más.
🛒 Pasillos principales o de alto tráfico
Perfectos para promociones, lanzamientos o productos estrella. Más tránsito = más ojos sobre tu marca.
🎯 Zonas estratégicas de exhibición
Entradas, puntos de espera o esquinas clave permiten captar la atención del consumidor en momentos de pausa o decisión.
Posicionamiento en estantes: A la altura de la venta
👁️ Altura de los ojos = zona caliente
Es donde el consumidor mira primero. Los productos colocados aquí tienen más probabilidad de ser elegidos.
🔽🔼 Estantes inferiores y superiores
Ideales para productos económicos, especializados o con menor rotación. Úsalos para segmentar y diversificar la oferta.
Organización por categorías y productos complementarios
🧩 Gestión por categorías
Ubica productos dentro de su categoría y bien organizados. Facilita la búsqueda y mejora la experiencia de compra.
🔗 Ventas cruzadas inteligentes
Coloca productos complementarios juntos (ej. salsas con botanas, rastrillos con crema de afeitar) para aumentar el ticket promedio.
Exhibidores de cartón y displays especiales
📦 Impacto visual instantáneo
Los exhibidores de cartón captan miradas rápidamente. Son económicos, personalizables y se pueden colocar en puntos clave del recorrido del cliente.
🚀 Promociones y lanzamientos
Un buen display con diseño llamativo convierte un producto común en el centro de atención.
Zonas de impulso: Activar compras no planeadas
⚡ Puntos calientes para decisiones rápidas
Coloca productos de bajo costo o novedades en entradas, salidas, y zonas de espera. Activan la curiosidad y aumentan las ventas sin planificación.
🆕 Nuevos productos = visibilidad máxima
Dales protagonismo. Úsalos para atraer al cliente con algo novedoso y generar conversación.
Promociones bien ubicadas: visibilidad que vende
🏷️ Cabeceras de pasillo y zonas de descuentos
Espacios premium para destacar ofertas, combos y paquetes promocionales.
🎁 Paquetes por volumen o producto gratis
Ubícalos en áreas centrales o con alta circulación para maximizar el alcance y la conversión.
Ubicación estratégica en e-commerce: el nuevo anaquel
🔍 Posicionamiento en buscadores internos
Optimiza títulos, descripciones y palabras clave para que el producto aparezca primero.
🏠 Página de inicio, banners y secciones destacadas
La primera impresión importa. Usa estos espacios para exhibir productos clave o promociones.
🛒 Recomendaciones inteligentes
Integra productos relacionados o sugerencias personalizadas en la página de producto y el carrito de compras. Aumenta la conversión y el ticket medio.
Conclusión: Ubicar bien = vender más
Una estrategia de ubicación inteligente dentro del punto de venta físico o digital potencia la visibilidad, mejora la experiencia del cliente y genera más ventas. No se trata solo de tener un buen producto, sino de colocarlo donde el cliente lo vea, lo quiera y lo compre.
